Cómo asegurarse de que su venta cruce la línea de meta

Si hubiera un paso simple que pudiera ayudar a que la venta de su casa sea un proceso fluido, ¿no le gustaría saberlo?

Hay muchas cosas que suceden desde el momento en que su casa entra en contrato hasta el día del cierre. Y algunas cosas aún tienen que salir bien para que el acuerdo se lleve a cabo. Pero esto es lo que muchos vendedores pueden no saber.

Hay una parte del proceso en la que algunos propietarios se encuentran con un bache en el camino que está haciendo que los compradores se retracten en estos días. Pero no se preocupe. La mayoría de estos inconvenientes son completamente evitables, especialmente cuando usted comprende qué los está causando y cómo ser proactivo.

Ahí es donde un agente excelente (y un poco de preparación) puede marcar la diferencia.

¿Qué está haciendo que algunos compradores se retracten?

Los últimos datos de Redfin dicen que el 15 % de las ventas pendientes están fracasando. Y eso no es muy alto que la norma del 12 % de 2017-2019. Pero es un aumento.

Eso significa que aproximadamente 1 de cada 7 tratos de hoy no llega a la mesa de cierre. Pero, al mismo tiempo, 6 de cada 7 lo hacen. Por lo tanto, la mayoría de los vendedores nunca enfrentan este problema, y lo más probable es que usted tampoco lo haga. Pero puede ayudar a que sea aún menos probable si sabe cómo salir adelante.

Usted podría suponer que la razón principal por la que los compradores se están retirando hoy es la financiación. Pero ese no es el caso. El factor decisivo más común hoy en día, por mucho, son los problemas con la inspección y reparación (vea la gráfica a continuación):

He aquí por qué ese es un punto de fricción para los compradores en este momento: 

• Los compradores ya están al límite por los precios altos y las tasas hipotecarias desafiantes, por lo que no tienen el apetito (o el presupuesto) para las reparaciones inesperadas.
• Si ellos van a gastar todo ese dinero, ellos quieren tener algo que esté listo para mudarse. No quieren asumir otro proyecto de alto costo ellos mismos.
• Ellos tienen más casas para elegir, por lo que, si la suya parece una molestia o si no está dispuesto a arreglar algo, ellos pueden seguir adelante.

Los vendedores con los mejores agentes han oído hablar de este cambio y están haciendo lo que pueden para estar preparados. Acceder a la inspección previa a la venta.

¿Qué es una inspección previa a la venta?

Es exactamente lo que dice. Es una inspección profesional de la vivienda que se programa antes de que su casa salga al mercado. Y aunque no es obligatoria, la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés) explica por qué podría ser un paso valioso para algunos vendedores en este momento:

“Para evitar que los tratos se deshagan... le permite al vendedor la oportunidad de abordar cualquier reparación antes de que se coloque el letrero de se vende. También puede ayudar a evitar sorpresas como un problema de plomería costoso, un techo defectuoso o un panel eléctrico obsoleto que podría hacer que los compradores con dificultades financieras se marchen antes del cierre”.

Piense en ello como una forma de evitar dolores de cabeza futuros. Sabrá qué problemas podrían surgir durante la inspección del comprador, y tendrá tiempo para solucionarlos o decidir qué mencionar antes de poner su casa en el mercado. 

De esta manera, cuando entre el inspector del comprador, estará listo. Sin sorpresas. Sin pánico de última hora. No hay acuerdo en juego.

¿Vale la pena?

En términos generales, una inspección previa a la venta cuesta solo unos pocos cientos de dólares. Entonces, no es un gran gasto. Y la información que le brinda es invaluable. Pero antes de hacer esa inversión, hable con su agente local.

En algunos mercados, puede que no valga la pena. Y en otros, puede ser el mejor paso que puede dar. Todo depende de lo que esté sucediendo donde se encuentre y de lo que funcione para otros vendedores locales. Si su agente recomienda obtener una, ellos también:

• Ayuda a decidir qué problemas solucionar
• Dar prioridad a las reparaciones en función de en qué se enfocan los compradores en su área
• Ponerle en contacto con profesionales de confianza para realizar el trabajo
• Se asegura de que usted comprenda las leyes locales de divulgación

Ese pequeño paso podría salvar su trato (y su línea de tiempo).

En conclusión

Entonces, si hubiera un paso simple que pudiera ayudar a que la venta de su casa salga según lo planeado, ¿lo haría?

Si prefiere lidiar con sorpresas en sus términos (no con el reloj corriendo bajo contrato), hablemos sobre si una inspección previa a la venta tiene sentido para su casa.

Puede valer la pena para que pueda llegar al mercado con confianza, preparación y control.